Les titres de publicité accrocheurs sont comme les affichages flashy que vous voyez tous les jours dans les vitrines des magasins. Ils sont là pour retenir votre attention, vous faire rêvez , et vous faire entrer dans le magasin pour l’acheter.
L’agencement de la vitrine est une façon d’attirer l’attention des clients potentiels, mais en ligne vous devez inciter les prospects à cliquer sur vos annonces.
Voici 6 conseils pour vous aider à écrire des titres d’annonces qui donneront envie à vos prospects de cliquer.
1. Incluez des mots-clés
Cela peut sembler être une évidence, mais il y a beaucoup d’annonces avec des titres vagues et ambigus qui ne comportent pas le mot-clé recherché.
Ne faites pas deviner à vos prospects ce que vous vendez. Faites en sorte que le lien entre leur requête de recherche et votre annonce soit clair comme de l’eau de roche en incluant le mot-clé dans le titre. à lire
2. Posez des questions
L’exploitation de l’intention de l’utilisateur est cruciale pour augmenter les taux de cliquage. Une façon de le faire est de poser une question au chercheur avec votre titre.
3. Résoudre les problèmes des prospects
Perry Marshall, auteur du livre le plus vendu au monde sur Google AdWords, parle toujours de l’importance de résoudre les problèmes des prospects dans le texte de votre annonce. Cette technique est tout aussi cruciale lorsqu’il s’agit de vos titres d’annonces que dans le corps du texte de votre annonce.
Les gens ne veulent pas acheter des « choses » – ils veulent résoudre leurs problèmes.
Les titres d’annonces qui créent la perception que votre produit ou service peut les aider à faire cela sont beaucoup plus cliquables que ceux qui ne le font pas. Par exemple :
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4. Ajoutez un peu d’humour
Les annonceurs prêtent souvent une attention particulière aux types d’annonces que leurs concurrents diffusent. Malheureusement, les prospects ne le font souvent pas – tout ce qu’ils voient, ce sont des dizaines d’annonces qui ont toutes la même apparence et le même son.
Différencier vos annonces de celles de vos concurrents est vital, et l’humour peut être un excellent moyen d’y parvenir. Cependant, ce qui est drôle pour une personne peut être profondément offensant pour une autre, donc si vous optez pour cette approche, assurez-vous de faire des tests sur vos annonces pour voir si vos prospects comprennent la plaisanterie.
NOTE:Si vous voulez vous moquer un peu d’un concurrent pour plaisanter, c’est probablement bien. Cependant, faites attention à la manière dont vous choisissez de le faire. Faire des accusations ou des affirmations manifestement fausses pourrait entraîner des sanctions de la part de Google ou de Bing, même si c’est fait en plaisantant.
5. Incluez des chiffres ou des statistiques
De nombreux utilisateurs réagissent bien aux preuves empiriques. Les données dures peuvent être un signal de confiance, et elles peuvent planter la graine de la fiabilité dans l’esprit de votre prospect. C’est pourquoi McDonald’s utilise son slogan « Des milliards et des milliards vendus » sur sa signalétique.
Cette annonce est particulièrement efficace, car le titre de l’annonce m’indique d’emblée combien je peux m’attendre à payer par page de texte traduit. Évidemment, cela pourrait être soumis à certains facteurs, tels que la langue source et la langue souhaitée, mais c’est la seule annonce que l’on m’a montrée qui utilisait des chiffres précis, ce qui la place devant les autres à bonne distance.
Ce n’est peut-être pas aussi convaincant que la technique de résolution de problèmes de Perry, mais cela permet de faire passer le message de manière succincte (une nécessité quand on a si peu d’espace pour travailler), et peut créer une association positive entre votre offre et le résultat souhaité par le prospect. En parlant de résultats…
6. Pensez soigneusement à l’intention de l’utilisateur
Si vous ne rédigez pas les titres des annonces en tenant compte de l’intention de l’utilisateur, vous pourriez passer à côté d’innombrables opportunités.
Beaucoup d’entreprises considèrent les annonces comme un moyen de se montrer lyriques sur les caractéristiques de leur produit. C’est une erreur. Rappelez-vous, personne ne se soucie de vous ou de votre produit mais comment il peut résoudre leurs problèmes. Bien sûr, pour déterminer quels sont ces problèmes, il faut penser à la recherche qui a affiché votre annonce au prospect en premier lieu.
