La vente est certainement une forme d’art qui nécessite de nombreux outils et talents différents pour mener à bien le travail. Identifier les personnes qui sont intéressées par l’achat de votre produit, également appelées » leads « , ne représente que la première étape. Les convaincre d’acheter effectivement votre produit nécessite un plan marketing avant-gardiste. Lisez cet article en suivant le lien tout savoir sur interencheres.
1. Vendre sur votre propre site de commerce électronique
Quoi que vous vendiez, vous devez être présent sur le Web pour rester compétitif. Un site Web conçu par des professionnels permet de vendre votre produit par le biais de certaines des méthodes supplémentaires dont nous parlerons ci-dessous, mais il vous permet également de gérer votre propre vitrine en ligne. Connu sous le nom de site Web de commerce électronique, le magasin propre à votre marque vous donne un contrôle total sur la conception, la mise en page et la navigation, qui affectent tous l’expérience du client et vous aident à vendre vos produits.
Vous pouvez opter pour un constructeur de site Web de commerce électronique comme Shopify ou demander à un développeur Web de mettre en place votre magasin pour vous. Quoi qu’il en soit, vous devez vous assurer que votre site Web et votre boutique de commerce électronique sont accessibles sur les appareils mobiles. C’est ce qu’on appelle un design web réactif, et c’est crucial pour vendre des produits en ligne.
2. Vendre sur d’autres plateformes de commerce électronique
Pas encore prêt à investir dans un site web de marque ? Vous pouvez utiliser d’autres plateformes de commerce électronique pour vendre vos produits. La place de marché en ligne eBay représente le summum des sites de commerce électronique tiers puisque presque tout peut y être vendu. Toutefois, il existe des concurrents, en particulier pour les produits qui relèvent de certaines niches.
L’utilisation d’une plateforme de commerce électronique tierce est une excellente méthode pour vendre des produits si vous ne disposez pas d’un budget de démarrage important. Ces sites ont tendance à être gratuits à l’adhésion, et ils gagnent leur argent en gardant un certain pourcentage de chaque transaction.
3. Votre propre vitrine physique
Un magasin de briques et mortiers est un rêve devenu réalité pour de nombreux vendeurs, et si vous pouvez trouver un excellent emplacement, une vitrine physique peut servir de méthode de vente en soi. Imaginez que vous ayez un bien immobilier de premier ordre dans la rue principale d’une petite ville. Vous pouvez attirer les touristes et les habitants du coin à s’y arrêter, à condition de faire bon usage des vitrines et de la signalisation extérieure.
Une fois que vous avez convaincu les passants de mettre un pied à l’intérieur de votre boutique, vous pouvez utiliser d’autres méthodes d’affichage créatives pour diriger leur attention sur les articles populaires.
4. Vendre votre produit dans d’autres magasins
Vous vous êtes déjà demandé comment les nouveaux produits se retrouvent sur les étagères des grandes chaînes de magasins ? Il suffit souvent de remplir un formulaire de vendeur pour informer le service d’approvisionnement de l’entreprise de l’existence de votre produit. Si votre produit semble être un produit que ses clients achèteraient, la société vous contactera.
Cela représente une opportunité incroyable, car votre produit sera montré à des millions de clients dans les magasins physiques et en ligne. Votre marque peut également figurer dans les publicités imprimées ou télévisées de l’entreprise. Associer votre marque à une plus grande entreprise renforce également la crédibilité de votre marque.
5. Publicité à la télévision et à la radio
Le reste de notre liste de méthodes de marketing se concentrera sur les stratégies Internet simplement en raison de leur pertinence, mais les publicités à la télévision et à la radio peuvent encore avoir une place dans votre stratégie de marketing. Cependant, vous devez d’abord déterminer si votre public cible regarde la télévision ou écoute la radio assez souvent pour que cette méthode soit viable. Certains segments de la population diffusent leurs divertissements et obtiennent leurs informations en ligne, tandis que d’autres gardent la télévision allumée le soir ou écoutent la radio lorsqu’ils sont au travail.
Aucune de ces méthodes n’est meilleure que l’autre, mais pour vendre votre produit, vous devez réaliser une étude de marché pour déterminer laquelle est la plus susceptible d’atteindre votre public cible. Vous pouvez penser que tout le monde voudrait votre produit dans un monde idéal, mais en réduisant votre champ d’action, il est beaucoup plus facile de créer des annonces ciblées et de bénéficier d’un meilleur retour sur investissement.
6. Utiliser les annonces de paiement par clic
Les annonces de paiement par clic (PPC) apparaissent partout sur Internet et permettent de diriger les clients vers votre site Web. Comme son nom l’indique, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur la publicité, ce qui en fait une méthode rentable. Cependant, vous devez configurer votre site Web ou votre page de destination de manière à ce qu’elle continue à convaincre les prospects de regarder et d’acheter vos produits.
Utilisez Google Ads pour créer des campagnes ciblées qui apparaissent sur des sites Web pertinents et devant les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer sur votre produit.
7. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Des millions de sites Web existent, alors comment les gens trouveront-ils le vôtre en tapant des requêtes de recherche dans Google ? L’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, consiste à configurer votre site Web de manière à encourager l’algorithme de Google à l’identifier comme faisant autorité et pertinent pour certains mots clés et sujets. Ainsi, votre site Web peut se classer plus haut sur les pages de résultats de recherche et votre public cible peut découvrir vos produits.
Les stratégies de SEO comprennent l’ajout de mots-clés aux titres, aux en-têtes, aux méta-descriptions, au texte alt des images et dans tout le contenu de la page de manière naturelle ; la création d’un réseau de liens internes ; des pages de soutien aux pages d’argent ; la construction de l’autorité par la preuve sociale, les citations et les backlinks ; et la prise en compte de la vitesse et de la réactivité du site.
