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Vendre une maison aux enchรจres

Cat :business

Pour un propriรฉtaire, cela peut รชtre les plus beaux mots du monde, surtout sur un marchรฉ comme celui-ci oรน vendre une propriรฉtรฉ de maniรจre conventionnelle est souvent une douleur prolongรฉe dans le patootie.

Depuis quelques annรฉes de marchรฉ lent, le secteur des enchรจres immobiliรจres connaรฎt une croissance folle. En 2007, il a rรฉalisรฉ un chiffre dโ€™affaires de 58,4 milliards de dollars, soit une hausse de 39 % par rapport ร  2003, selon la National Auctioneers Association.

Les vendeurs aiment les ventes aux enchรจres parce quโ€™elles sont  ยป rapides, efficaces et efficientes ยซ , affirme Joe Wilson, propriรฉtaire de Wilson Auctioneers Inc. ร  Hot Springs, Ark.

Wilson a vendu aux enchรจres la maison de Mark Bratton, un homme dโ€™affaires de la rรฉgion de Hot Springs, et Bratton ne pouvait pas รชtre plus heureux. Le rรฉsultat final a รฉtรฉ le plus persuasif, dit Bratton. ยซ Jโ€™ai dit ร  M. Wilson que je voulais 221 211 euros. Il mโ€™a dit quโ€™obtenir cette somme serait une รฉvidence. En fait, la maison sโ€™est vendue 233 430 euros. Nous รฉtions vraiment ravis. ยป

Certaines personnes associent encore les ventes aux enchรจres ร  la dรฉtresse, mais les professionnels de la vente aux enchรจres disent que de nos jours, ce nโ€™est absolument pas vrai. Environ 11 pour cent du temps, les maisons vendues aux enchรจres se vendent ร  un prix supรฉrieur ร  celui auquel le vendeur avait prรฉcรฉdemment inscrit la maison dans une vente conventionnelle, dit G.T. Bynum, directeur du marketing pour Williams & Williams, lโ€™une des plus grandes sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres du pays, prรฉsente dans les 50 ร‰tats.

 

Trouver un commissaire-priseur spรฉcialisรฉ dans votre type de maison

 

Choisir le bon commissaire-priseur est la premiรจre et la plus importante รฉtape lors dโ€™une vente au enchere. Les commissaires-priseurs sont spรฉcialisรฉs. ร‰videmment, si vous vendez une maison, vous ne voulez pas dโ€™un commissaire-priseur dont la spรฉcialitรฉ est le bรฉtail ou les antiquitรฉs. Mais vous ne voulez probablement pas non plus dโ€™une sociรฉtรฉ de vente aux enchรจres qui sโ€™occupe principalement de manoirs de plusieurs millions de dollars si vous รชtes propriรฉtaire dโ€™un pavillon de banlieue. Et il nโ€™est probablement pas judicieux de choisir une sociรฉtรฉ de vente aux enchรจres qui ne fait jamais que des saisies bancaires si vous et votre immobilier รชtes solvables.

En engageant un commissaire-priseur qui sโ€™occupe rรฉguliรจrement de ventes de maisons similaires ร  la vรดtre, vous aurez plus de chances quโ€™il attire une foule dโ€™acheteurs qui espรจrent acheter une propriรฉtรฉ similaire ร  la vรดtre. Un commissaire-priseur local peut mieux comprendre votre marchรฉ quโ€™une sociรฉtรฉ nationale, mais pas nรฉcessairement. Certaines sociรฉtรฉs nationales disposent de vastes bases de donnรฉes dโ€™acheteurs potentiels et les utilisent pour sโ€™adresser ร  eux de maniรจre agressive.

Trouver des commissaires-priseurs par le biais de la National Auctioneers Association, qui a lancรฉ en dรฉcembre le premier service dโ€™inscription multiple des ventes aux enchรจres ainsi quโ€™un moteur de recherche de commissaires-priseurs. Une autre faรงon est de chercher dans votre journal local les sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres rรฉgionales qui font le plus dโ€™affaires dans votre rรฉgion.

 

Il existe de nombreuses faรงons lรฉgitimes de gรฉrer les fondamentaux de la vente aux enchรจres, alors trouvez un commissaire-priseur qui fait des affaires dโ€™une maniรจre qui vous met ร  lโ€™aise. Lisez la suite pour connaรฎtre certains des points essentiels.

 

Demandez comment le commissaire-priseur est payรฉ

 

Certains commissaires-priseurs facturent au vendeur entre 6 % et 10 % du prix de vente ร  titre de commission. Dโ€™autres facturent ร  lโ€™acheteur une prime dโ€™enchรจre, gรฉnรฉralement de 10 %. Et certains partagent leur commission entre lโ€™acheteur et le vendeur โ€“ par exemple, lโ€™acheteur paie une prime dโ€™enchรจre de 5 % et le vendeur une commission de 5 %. Chris Longly, porte-parole de lโ€™Association nationale des commissaires-priseurs, explique que certains commissaires-priseurs pensent que lโ€™approche de la prime dรฉcourage les enchรฉrisseurs. Ohio Auctioneer Rose prรฉfรจre une prime dโ€™enchรจre parce quโ€™elle fait peser la charge du paiement sur lโ€™acheteur.

 

Choisir entre une enchรจre absolue ou une enchรจre avec rรฉserve

 

Vendre votre maison par le biais dโ€™une enchรจre absolue signifie que le plus haut enchรฉrisseur obtient la maison, quelle que soit lโ€™offre. La fixation dโ€™une rรฉserve, en revanche, exige que lโ€™enchรจre atteigne un certain montant, sinon il nโ€™y a pas de vente.

 

 

Dรฉcouvrez comment les enchรฉrisseurs seront qualifiรฉs

 

Certaines sociรฉtรฉs dโ€™enchรจres exigent que les enchรฉrisseurs potentiels prรฉsentent une lettre de crรฉdit de leur banque ou une dรฉclaration dโ€™un prรชteur certifiant quโ€™ils sont solvables jusquโ€™ร  un niveau donnรฉ. Cela permet de sโ€™assurer quโ€™un acheteur peut effectivement conclure la vente. Dโ€™autres sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres, gรฉnรฉralement celles qui sโ€™occupent de biens moins coรปteux, demandent simplement aux enchรฉrisseurs inscrits un chรจque certifiรฉ correspondant ร  environ 10 % du prix de vente prรฉvu. Le chรจque sera retournรฉ aux enchรฉrisseurs non gagnants et confisquรฉ par le plus offrant sโ€™il nโ€™est pas en mesure de conclure la vente.

 

Dรฉterminez comment les offres seront acceptรฉes

 

La mรฉthode รฉprouvรฉe est ยซ sur la pelouse ยป. Les enchรฉrisseurs se tiennent ร  lโ€™extรฉrieur de la maison pendant que le commissaire-priseur procรจde ร  la vente. Certains commissaires-priseurs pensent obtenir de meilleurs prix sโ€™ils regroupent des maisons et les vendent hors site. Ces ventes ยซ en salle ยป peuvent attirer des centaines dโ€™enchรฉrisseurs potentiels qui prennent la fiรจvre et enchรฉrissent jusquโ€™ร  ce quโ€™ils gagnent une propriรฉtรฉ. Certains commissaires-priseurs acceptent รฉgalement les offres scellรฉes ร  lโ€™avance, les offres par tรฉlรฉphone, par smartphone et par Internet, ce qui, selon Mme Longly de lโ€™association des commissaires-priseurs, fonctionne bien pour les maisons trรจs recherchรฉes dans des cadres attrayants.