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Pour un propriรฉtaire, cela peut รชtre les plus beaux mots du monde, surtout sur un marchรฉ comme celui-ci oรน vendre une propriรฉtรฉ de maniรจre conventionnelle est souvent une douleur prolongรฉe dans le patootie.
Depuis quelques annรฉes de marchรฉ lent, le secteur des enchรจres immobiliรจres connaรฎt une croissance folle. En 2007, il a rรฉalisรฉ un chiffre dโaffaires de 58,4 milliards de dollars, soit une hausse de 39 % par rapport ร 2003, selon la National Auctioneers Association.
Les vendeurs aiment les ventes aux enchรจres parce quโelles sont ยป rapides, efficaces et efficientes ยซ , affirme Joe Wilson, propriรฉtaire de Wilson Auctioneers Inc. ร Hot Springs, Ark.
Wilson a vendu aux enchรจres la maison de Mark Bratton, un homme dโaffaires de la rรฉgion de Hot Springs, et Bratton ne pouvait pas รชtre plus heureux. Le rรฉsultat final a รฉtรฉ le plus persuasif, dit Bratton. ยซ Jโai dit ร M. Wilson que je voulais 221 211 euros. Il mโa dit quโobtenir cette somme serait une รฉvidence. En fait, la maison sโest vendue 233 430 euros. Nous รฉtions vraiment ravis. ยป
Certaines personnes associent encore les ventes aux enchรจres ร la dรฉtresse, mais les professionnels de la vente aux enchรจres disent que de nos jours, ce nโest absolument pas vrai. Environ 11 pour cent du temps, les maisons vendues aux enchรจres se vendent ร un prix supรฉrieur ร celui auquel le vendeur avait prรฉcรฉdemment inscrit la maison dans une vente conventionnelle, dit G.T. Bynum, directeur du marketing pour Williams & Williams, lโune des plus grandes sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres du pays, prรฉsente dans les 50 รtats.
Trouver un commissaire-priseur spรฉcialisรฉ dans votre type de maison
Choisir le bon commissaire-priseur est la premiรจre et la plus importante รฉtape lors dโune vente au enchere. Les commissaires-priseurs sont spรฉcialisรฉs. รvidemment, si vous vendez une maison, vous ne voulez pas dโun commissaire-priseur dont la spรฉcialitรฉ est le bรฉtail ou les antiquitรฉs. Mais vous ne voulez probablement pas non plus dโune sociรฉtรฉ de vente aux enchรจres qui sโoccupe principalement de manoirs de plusieurs millions de dollars si vous รชtes propriรฉtaire dโun pavillon de banlieue. Et il nโest probablement pas judicieux de choisir une sociรฉtรฉ de vente aux enchรจres qui ne fait jamais que des saisies bancaires si vous et votre immobilier รชtes solvables.
En engageant un commissaire-priseur qui sโoccupe rรฉguliรจrement de ventes de maisons similaires ร la vรดtre, vous aurez plus de chances quโil attire une foule dโacheteurs qui espรจrent acheter une propriรฉtรฉ similaire ร la vรดtre. Un commissaire-priseur local peut mieux comprendre votre marchรฉ quโune sociรฉtรฉ nationale, mais pas nรฉcessairement. Certaines sociรฉtรฉs nationales disposent de vastes bases de donnรฉes dโacheteurs potentiels et les utilisent pour sโadresser ร eux de maniรจre agressive.
Trouver des commissaires-priseurs par le biais de la National Auctioneers Association, qui a lancรฉ en dรฉcembre le premier service dโinscription multiple des ventes aux enchรจres ainsi quโun moteur de recherche de commissaires-priseurs. Une autre faรงon est de chercher dans votre journal local les sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres rรฉgionales qui font le plus dโaffaires dans votre rรฉgion.
Il existe de nombreuses faรงons lรฉgitimes de gรฉrer les fondamentaux de la vente aux enchรจres, alors trouvez un commissaire-priseur qui fait des affaires dโune maniรจre qui vous met ร lโaise. Lisez la suite pour connaรฎtre certains des points essentiels.
Demandez comment le commissaire-priseur est payรฉ
Certains commissaires-priseurs facturent au vendeur entre 6 % et 10 % du prix de vente ร titre de commission. Dโautres facturent ร lโacheteur une prime dโenchรจre, gรฉnรฉralement de 10 %. Et certains partagent leur commission entre lโacheteur et le vendeur โ par exemple, lโacheteur paie une prime dโenchรจre de 5 % et le vendeur une commission de 5 %. Chris Longly, porte-parole de lโAssociation nationale des commissaires-priseurs, explique que certains commissaires-priseurs pensent que lโapproche de la prime dรฉcourage les enchรฉrisseurs. Ohio Auctioneer Rose prรฉfรจre une prime dโenchรจre parce quโelle fait peser la charge du paiement sur lโacheteur.
Choisir entre une enchรจre absolue ou une enchรจre avec rรฉserve
Vendre votre maison par le biais dโune enchรจre absolue signifie que le plus haut enchรฉrisseur obtient la maison, quelle que soit lโoffre. La fixation dโune rรฉserve, en revanche, exige que lโenchรจre atteigne un certain montant, sinon il nโy a pas de vente.
Dรฉcouvrez comment les enchรฉrisseurs seront qualifiรฉs
Certaines sociรฉtรฉs dโenchรจres exigent que les enchรฉrisseurs potentiels prรฉsentent une lettre de crรฉdit de leur banque ou une dรฉclaration dโun prรชteur certifiant quโils sont solvables jusquโร un niveau donnรฉ. Cela permet de sโassurer quโun acheteur peut effectivement conclure la vente. Dโautres sociรฉtรฉs de vente aux enchรจres, gรฉnรฉralement celles qui sโoccupent de biens moins coรปteux, demandent simplement aux enchรฉrisseurs inscrits un chรจque certifiรฉ correspondant ร environ 10 % du prix de vente prรฉvu. Le chรจque sera retournรฉ aux enchรฉrisseurs non gagnants et confisquรฉ par le plus offrant sโil nโest pas en mesure de conclure la vente.
Dรฉterminez comment les offres seront acceptรฉes
La mรฉthode รฉprouvรฉe est ยซ sur la pelouse ยป. Les enchรฉrisseurs se tiennent ร lโextรฉrieur de la maison pendant que le commissaire-priseur procรจde ร la vente. Certains commissaires-priseurs pensent obtenir de meilleurs prix sโils regroupent des maisons et les vendent hors site. Ces ventes ยซ en salle ยป peuvent attirer des centaines dโenchรฉrisseurs potentiels qui prennent la fiรจvre et enchรฉrissent jusquโร ce quโils gagnent une propriรฉtรฉ. Certains commissaires-priseurs acceptent รฉgalement les offres scellรฉes ร lโavance, les offres par tรฉlรฉphone, par smartphone et par Internet, ce qui, selon Mme Longly de lโassociation des commissaires-priseurs, fonctionne bien pour les maisons trรจs recherchรฉes dans des cadres attrayants.