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Pour un propriétaire, cela peut être les plus beaux mots du monde, surtout sur un marché comme celui-ci où vendre une propriété de manière conventionnelle est souvent une douleur prolongée dans le patootie.
Depuis quelques années de marché lent, le secteur des enchères immobilières connaît une croissance folle. En 2007, il a réalisé un chiffre d’affaires de 58,4 milliards de dollars, soit une hausse de 39 % par rapport à 2003, selon la National Auctioneers Association.
Les vendeurs aiment les ventes aux enchères parce qu’elles sont » rapides, efficaces et efficientes « , affirme Joe Wilson, propriétaire de Wilson Auctioneers Inc. à Hot Springs, Ark.
Wilson a vendu aux enchères la maison de Mark Bratton, un homme d’affaires de la région de Hot Springs, et Bratton ne pouvait pas être plus heureux. Le résultat final a été le plus persuasif, dit Bratton. « J’ai dit à M. Wilson que je voulais 221 211 euros. Il m’a dit qu’obtenir cette somme serait une évidence. En fait, la maison s’est vendue 233 430 euros. Nous étions vraiment ravis. »
Certaines personnes associent encore les ventes aux enchères à la détresse, mais les professionnels de la vente aux enchères disent que de nos jours, ce n’est absolument pas vrai. Environ 11 pour cent du temps, les maisons vendues aux enchères se vendent à un prix supérieur à celui auquel le vendeur avait précédemment inscrit la maison dans une vente conventionnelle, dit G.T. Bynum, directeur du marketing pour Williams & Williams, l’une des plus grandes sociétés de vente aux enchères du pays, présente dans les 50 États.
Trouver un commissaire-priseur spécialisé dans votre type de maison
Choisir le bon commissaire-priseur est la première et la plus importante étape lors d’une vente au enchere. Les commissaires-priseurs sont spécialisés. Évidemment, si vous vendez une maison, vous ne voulez pas d’un commissaire-priseur dont la spécialité est le bétail ou les antiquités. Mais vous ne voulez probablement pas non plus d’une société de vente aux enchères qui s’occupe principalement de manoirs de plusieurs millions de dollars si vous êtes propriétaire d’un pavillon de banlieue. Et il n’est probablement pas judicieux de choisir une société de vente aux enchères qui ne fait jamais que des saisies bancaires si vous et votre immobilier êtes solvables.
En engageant un commissaire-priseur qui s’occupe régulièrement de ventes de maisons similaires à la vôtre, vous aurez plus de chances qu’il attire une foule d’acheteurs qui espèrent acheter une propriété similaire à la vôtre. Un commissaire-priseur local peut mieux comprendre votre marché qu’une société nationale, mais pas nécessairement. Certaines sociétés nationales disposent de vastes bases de données d’acheteurs potentiels et les utilisent pour s’adresser à eux de manière agressive.
Trouver des commissaires-priseurs par le biais de la National Auctioneers Association, qui a lancé en décembre le premier service d’inscription multiple des ventes aux enchères ainsi qu’un moteur de recherche de commissaires-priseurs. Une autre façon est de chercher dans votre journal local les sociétés de vente aux enchères régionales qui font le plus d’affaires dans votre région.
Il existe de nombreuses façons légitimes de gérer les fondamentaux de la vente aux enchères, alors trouvez un commissaire-priseur qui fait des affaires d’une manière qui vous met à l’aise. Lisez la suite pour connaître certains des points essentiels.
Demandez comment le commissaire-priseur est payé
Certains commissaires-priseurs facturent au vendeur entre 6 % et 10 % du prix de vente à titre de commission. D’autres facturent à l’acheteur une prime d’enchère, généralement de 10 %. Et certains partagent leur commission entre l’acheteur et le vendeur – par exemple, l’acheteur paie une prime d’enchère de 5 % et le vendeur une commission de 5 %. Chris Longly, porte-parole de l’Association nationale des commissaires-priseurs, explique que certains commissaires-priseurs pensent que l’approche de la prime décourage les enchérisseurs. Ohio Auctioneer Rose préfère une prime d’enchère parce qu’elle fait peser la charge du paiement sur l’acheteur.
Choisir entre une enchère absolue ou une enchère avec réserve
Vendre votre maison par le biais d’une enchère absolue signifie que le plus haut enchérisseur obtient la maison, quelle que soit l’offre. La fixation d’une réserve, en revanche, exige que l’enchère atteigne un certain montant, sinon il n’y a pas de vente.
Découvrez comment les enchérisseurs seront qualifiés
Certaines sociétés d’enchères exigent que les enchérisseurs potentiels présentent une lettre de crédit de leur banque ou une déclaration d’un prêteur certifiant qu’ils sont solvables jusqu’à un niveau donné. Cela permet de s’assurer qu’un acheteur peut effectivement conclure la vente. D’autres sociétés de vente aux enchères, généralement celles qui s’occupent de biens moins coûteux, demandent simplement aux enchérisseurs inscrits un chèque certifié correspondant à environ 10 % du prix de vente prévu. Le chèque sera retourné aux enchérisseurs non gagnants et confisqué par le plus offrant s’il n’est pas en mesure de conclure la vente.
Déterminez comment les offres seront acceptées
La méthode éprouvée est « sur la pelouse ». Les enchérisseurs se tiennent à l’extérieur de la maison pendant que le commissaire-priseur procède à la vente. Certains commissaires-priseurs pensent obtenir de meilleurs prix s’ils regroupent des maisons et les vendent hors site. Ces ventes « en salle » peuvent attirer des centaines d’enchérisseurs potentiels qui prennent la fièvre et enchérissent jusqu’à ce qu’ils gagnent une propriété. Certains commissaires-priseurs acceptent également les offres scellées à l’avance, les offres par téléphone, par smartphone et par Internet, ce qui, selon Mme Longly de l’association des commissaires-priseurs, fonctionne bien pour les maisons très recherchées dans des cadres attrayants.
